李子柒品牌案例复盘:两天吸引万人参与的私域引流活动怎么打造

  前几年,品牌为了得到更多的曝光,都会选择通过H5进行用户裂变。H5融入社交性,在微信平台易于被转发分享,借助用户的社交关系传播性极强。

  H5虽然可以跨平台推广,但如今微信平台为了便于管理,避免流量被导流,对H5的限制越来越多,营销难度也进一步提高。

  但H5宣传并没有过时,它依然品牌引流宣传的利器,今天我们一起拆解李子柒品牌万人参与的H5引流活动:

  李子柒品牌案例复盘:两天吸引万人参与的私域引流活动怎么打造

  企微触达

  李子柒的IP是以古装美人,带着清新温暖的田园风光,展现了如世外桃源般的生活。同样的,李子柒企微的人设也沿用这一风格,让人感到诗意和精致的同时,也感觉到了生活的气息。

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  海报

  活动海报和活动文案是通过企业微信批量群发的。海报设计风格符合品牌调性、符合春季场景。以粉红色为背景,暖色搭配契合李子柒的人设形象。

  海报上限时宠粉文案,明示活动参与时间营造紧迫感,下发强行动指令,引导用户立即扫码,提高活动参与率。下面文字提示邀请好友组队存在用户裂变逻辑。

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  活动首页

  活动首页设计与海报统一风格。文案“春路雨添花,花动一山春色”出自《好事近·梦中作》,画面也突出了文案所表达的春路、春雨、春花以及春色,符合活动主题“美好不负卿”以及当下季节特点。

  右上角的活动锦囊有三个栏目:活动说明、排行榜和我的奖品。活动说明栏目列举了本次活动的周边奖品,吸引用户参加。用户通过抽到的奖品将会在“我的奖品”栏显示。

  游戏可以免费抽奖三次,三次之后如果还想继续,就需要用户在游戏开始页面进行三人组队参与,才能获得额外一次抽奖机会,这些都可以有效形成裂变,获得关注。

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  小游戏

  用户点击“一起走花路”按钮,就开始进入游戏。游戏开始前会有简单的引导,模式为限时三消游戏,通过手指滑动,连接至少三个同样的职业即可完成消除获得分数,联动炸弹能获得更多分数。

  游戏达到800分即可获得抽奖机会,每人每天有3次抽奖机会。游戏里的PK、排行榜机制,都是很好的激励用户进行反复游戏或扩散的利器。

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  如果用户没有关注公众号,在完成游戏挑战后点击抽奖会弹出关注公众号的窗口,用户只有关注了公众号才能进行下一步的抽奖操作。

  公众号的二维码位置设置很醒目,“粉丝专属”以及“本活动仅限公众号粉丝参与 长按识别二维码关注”,引导关注公众号的文案设计得很好。

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  公众号

  用户关注公众号后,会引导用户截图前往天猫领取回购券,从公众号引流到天猫促进购买转化。

  公众号没有活动入口,用户需要再次打开海报扫码进入活动页面才能进行抽奖。这对品牌而言,用户关注公众号目的达成,但对用户而言体验感并不佳。

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  总结

  从引流活动的策划三点一面(海报、奖品、规则、渠道)出发总结一下李子柒品牌这次“美好不负卿”活动:

  海报:李子柒公众号与企微人设风格与个人IP一致,有亲切感;海报与活动首页视觉效果赏心悦目。

  奖品:活动引流奖品的选择结合了自身业务与用户喜好,对于李子柒品牌来说,赠送古风特色的梳子、化妆包、风铃契合品牌特色,非常符合用户群喜好且成本可控,用作活动奖品吸引粉丝的精准度和留存度更高。

  但是整个用户操作流程,除了海报文案上提了【群芳谱】,活动首页以及抽奖页面都没有具体展示本次活动的奖品,这会极大影响用户参与度,以及分享裂变率。

  规则:虽然活动设置了门槛,游戏达到800分才能获得抽奖机会,但这目标并不难完成,除了三人组队额外获得一次抽奖机会外,对用户而言几乎是零成本的。但中奖率偏低,且没有虚拟奖品给予用户,其实活动奖品还可以设置一定门槛的天猫优惠券,引导用户购买及复购。

  活动游戏是用了第三方提供的模板游戏,虽然三消游戏模式对于目标用户不陌生,但与整个活动主题不契合,用户沉浸在“春天的美好中”随后点击“一起走花路”进入游戏后可能会瞬间出戏。

  渠道:这次活动推广主要是通过企微触达用户。李子柒品牌公众号在活动开始的第二天推送了活动奖品周边介绍,阅读量有5000+,但推文里并没有展示本次活动的参与海报或者二维码入口,这就错失了活动二次宣传的机会。

  李子柒品牌案例复盘:两天吸引万人参与的私域引流活动怎么打造

  作者: Serice 专注私域流量前沿趋势,拆解私域流量经典案例,工具,方法论。

  

  

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