流量是什么(流量有什么用)

  在大城市上班的人,每当回老家被问是干什么的,都会陷入一种调动很多语言,都说不明白的状态。

  大学学的是广告学,通俗的理解,应该是电视上打小广告的;也有人觉得就是坐在办公室的打电脑的;

  现在的我,可能更想做一个,用品牌思维去搞长期的可持续的流量的人。

  这就不得不回答一些问题,比如:流量是什么,流量怎么来,流量要怎么用?

  有空就写一写,供以后参考。

  第一个问题:流量是什么?

  最近看到一个观点,说流量就是让有价值的信息在渠道中流动。

  光有好的产品不行,渠道很关键。

  无论是早年做电视广告的投放,还是现在做电商直播等,这都可以叫做渠道。

  传统的店铺和互联网店铺一样,今天店门口走过100个人,我们可以说流量100。在网上,我们的一个店铺有1000个人点击访问,我们就说流量1000。

  在没有互联网的时候,流量都在大街上,那会地段越好、店租越高,当然现在应该也是一样。

  随着互联网成为了生活的一部分,流量除了在大街上,有一部分了互联网上。互联网丰富多彩,有的在淘宝京东、有的在抖音快手、有的在微信小红书,很多渠道都有。

  都说现在流量越来越难搞了,可能是增量比较难了,因为大家都上网了,总数就这么多,看谁更会抢占时间。

  假设有1000个流量,原来600个在淘宝天猫京东买东西,现在这些人,现在可能又被抖音直播给拦截了一部分走了,注意力只有一份,不在你这就在他那。

  当然对于商家来说,最难的是选择做什么渠道去搞流量,因为人力物力财力都有限,肯定要找投入产出比最高的那个。

  第二个问题:流量要怎么来?

  要从互联网上搞流量,我认为有两种方式:

  一种是自建渠道积累流量,另外一种就是去各大平台购买流量。

  自建渠道去获取,将客户聚集到自己的平台上,比如很多实体零售店,都要求扫码加企业微信,就是方便了做客户管理,也就是现在所说的私域流量;

  这种自建渠道,企业除了本身自己的直销渠道和分销渠道,现在又多了很多社交电商渠道,比如抖音快手等,通过内容的形式,去吸引精准的用户,让他们能够找得到你。

  另外一种是别人建好了平台,你按照规则去做去卖,比较典型的就是淘宝、京东,这种是精准的群体,流量的目的性很明确,我就是来买东西的。

  有些企业在找流量的过程总会说:你提供流量我出产品,有钱一起赚,那这样的情况电商平台非常适合,也有专门的MCN机构在做这些事情。

  第三个问题:流量要怎么用?

  流量的用法,每个企业不一样,这就属于商业变现的部分了,现在看得到的主要有以下几种:

  第一种是直接卖产品,比如上面说的企业自己的电商平台,这种流量本身就具有一定的目的性,他在了解某个产品,说明他对这件产品有兴趣,近期或者不久将来有购买的欲望,这种流量价值也非常高。

  第二种是采用广告来变现,这种更适合流量比较大的企业或者个人,比如百度每年巨额的广告收入,比如现在的网红kol、koc等,都是通过自己本身的影响力,来实现流量变现。

  第三种就是提供知识服务,信息爆炸带来的内容太多、太杂,反而促进了人们对精品内容付费意愿的增强,因为每个人的问题也不尽相同,一对一的诊断给出解决方案的服务也越来越多,已经拓展到了各个领域,也是一种很好的流量变现的方式。

  以上就是关于流量的一点点思考。

  

  

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