3个真是案例,电商新手如何赚第一桶金

  现在新手怎么样才能快速做好电商?这个问题如果放在电商初期,那回答的角度会很多,比如补单,产品好,图片好,营销好,会做数据,这些都很可能让你的产品一飞冲天。但是电商发展到现在将近20年,这个问题的答案基本上已经被收紧到只剩下少数的一两个了,今天就来分享一下其中一个答案呢。

  3个真是案例,电商新手如何赚第一桶金

  2013年,那时候的暖手宝已经是注水发快递了,暖手宝里面内置了一个药品,注入自来水之后就会溶解这个药品,形成电解质,然后通电就会成为自动加热。这种暖手宝成本很低,但是有一个问题就是充电之后,水中的气体因为受热溢出,最后整个暖手宝就会胀得像个气球一样,水在里面沸腾咕噜咕噜响,特别吓人。有一个电商新手,他注意到差评里面很多人都在说咕噜咕噜响很吓人,他最开始的想法是如何引导顾客,认为这个咕噜咕噜响是正常的物理现象,但是后面他转念一想,这不就是初中物理吗?沸水的空气含量是最低的,只要注入的是沸水,后面不管怎么加热,暖水宝也是不会怎么胀气的。然后他就把沸水注入暖手宝,排出剩余的空气,暖手宝冷却之后,就变成了一个严丝合缝的暖手宝。当时市面上的暖手宝注水量大概在800到900毫升,同样的暖手宝规格,它可以助水1200毫升,而且一个冬天基本不胀气,也没有出现爆炸的情况。这让他的所有数据大面积飙升,而且和同行的对比非常明显,比如说重量对比,不胀气对比、保暖时间对比都大大优于同行,这一下子让他这个不会美工,图片都几乎用的是厂家的,只靠开篇的几句话就做到日销量300单,一个成本只有5块9的暖手宝,它从19块9一个硬生生涨到了25块,每天依然在卖几百单,回头客非常多,这样的暖手宝它卖了三年。

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  另一个事例发生在2015年,一个刚创业的小伙伴租了一间什么都没有配置的房子,开始了自己的创业,四月份他开始了自己卖袜子的项目,到了五月份,卖出去的袜子还没有自己用的多,五月份天气逐渐炎热,他舍不得花钱买空调,而重庆的夏天是非常热的,这个小伙伴为了缓解自己的炎热,用湿润的毛巾往自己身上披,虽然温度降下来了,但是纯棉毛巾有一个问题会滴水。这个小伙伴就要想办法解决这个问题。最后他用一种鹿皮巾给自己做了一件马甲,鹿皮巾有一个特点,就是吸水特别好,而且不滴水,他又把这个东西放到店铺上去卖,一下子大卖,一件鹿皮巾马甲卖25块钱,实际上的成本只有6块钱,再外加一块钱的裁缝费用,那一年的夏天他就赚了30万左右。

  随后他又研发了一些现在看起来很搞怪的东西,比如说学生宿舍用的床头电风扇。那时候学生用的电风扇主要还是放在电脑桌上的,可是夏天太热了,有些宿舍的空调或者是风扇根本不足以吹到每个人,然后他就用手机支架夹住有底座的usb电风扇,他就因为这个小小的研发又做成了一个大大的生意,现在大家看到的床头电风扇依然能看出当年的那个雏形。

  所以有时候有些看似滑稽和鸡肋的研发创新,其实最后很可能会做成一个很赚钱的生意,这也是今天的主题:需求和微创新。暖手宝咕噜咕噜响,顾客害怕,这是需求,注入沸水就是为创新。天气太热,出租房里酷热难当,凉爽是需求,冰马甲思维创新。宿舍空调和风扇吹不到所有人,凉爽是需求,用手机支架夹住风扇也是一个微创新。

  3个真是案例,电商新手如何赚第一桶金

  上面这些事例,大多数都是一些新电商人带着一些初生牛犊的想法,最后他们都在顾客需求上面开花,赢得了一番事业,在未来会有更多更奇葩更搞怪的产品出现,看似漫不经心,实际巧夺天工,赢得满堂喝彩。

  可能有些人觉得创新哪有那么容易,创新成本也很高,我想说的是最好思维创新,其次,对于小卖家而言,几百块几千块就可以完成的创新费用,其实是远远低于开直通车和补单的,如果你也能发现一些没有被满足的顾客需求,那么你可能一下子就让你的店铺一飞冲天。

  当然,微创新这种事情确实是属于少数人,要么头脑灵活,善于把握细节,要么就是对行业和顾客有深刻的理解,不过这也确实是电商最容易成功的一个方法,因为他回到了顾客需求,回到了产品本身。

  

  

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