淘宝直播间怎么引流(淘宝直播怎么引流推广)

  直播推广分为直播广场推广跟首焦推广。

  首焦推广:是钻展的手淘pass的首要位置,这个页面是可以给更多人推广我们自身的直播间,将我们的直播间跳转链接放在海报里来进行一个推广,通过这个更多的手淘聚焦,让更多人展现进来,可以给很多外部人,没有关注到你直播间的人进行推广。

  直播广场:是在我们的手淘的精选位置的首屏,我们通过点击这个首屏的位置推广了以后本身关注了我们店铺的人群点击了这个我们的直播间以后,关注了我们直播间以后,点开这个精选位置才能看见我们的直播间。也就是说直播广场针对的是我们店铺的内部粉丝或者说关注了我的直播间的粉丝,这两种推广方式是有本质性区别的。

  两种推广方式人群的区别

  手焦推广的一个展现位置是给更多的人看的,所以你的访客定向,你的行业定向,还有你的营销场景定向,达摩盘定向,人群定向,相似宝贝定向,这些所有的这些定向方式都是越好,卡住你行业内的所有的店铺,或者说关联你行业的所有店铺。尽量把我们的人群丰富,卡出跟人群越多,你的展现几率越高,吸引的人群也会多。直播广场的人群,他只能给你内部的粉丝去看,你去卡外部粉丝也没有意义,所以说这两种推广方式的人群是有区别的。

  资源位,一个是直播广场推荐的位置,一个是无线的手淘流量包的推广位置,这两种展现位置是不一样的。所以如果你选择了手焦推广,你就可以选择这个无限流量包的推广位置,你要选择的直播广场推广,你选择另一个资源的投放位置就可以了。

  出价设置,就是你每次点击或者展现了花多少钱,系统会给你一个市场平均价格,我不介意大家完全按照市场平均价格走,因为有的时候他的出价是不稳定的,那这个时候怎么样才能去保证我们的一个收支平衡呢,我建议大家慢慢的试错一步一步来,我们按照他的市场评价出个50%,这50%没有展现以后我们再去优化我们的人群,优化我们的价格,再往上提,提到60%,一直到我们的价格跟展现的几率能在我们承受范围之内就行了。

  创意投放方面,这个我们只需要把在我们创建计划之前要先添加创意,添加创意审核通过以后,我们才能匹配到我们的直播间当中,所以说创意要要先于计划的创建,就是说我们在没有创建这个直播推广计划之前要先把我们的创意上传,创建以后才能再创建我们的计划,才能开始投放。创意这个图片不要涉及太多的一些产品,你只需要推广你的直播间信息就行了,当然的主播形象,也可以。

  所以说我们在设及到我们的直播推广的时候,要注意相关的数据反馈,找到最适合自己的推广路线。

  主播直播前对站内流量获取优化八个点:

  ①封面,第一印象非常重要,封面图够不够吸引,直接影响直播进人数。

  ②标题,直播标题是否明确,是否能突出直播内容,不建议用促销类词语。

  ③标签,标签对不对,对直播流量引人起着决定性作用,直播内容必须与标签匹配。

  ④时长,健康直播,合理安排好时间,不建议疲劳过度直播或者盲目没准备的直播。

  ⑤时段,早、中、晚三个阶段,早上流量最少但直播人数也最少,且没有大主播的竞争,新主播可以尝试在早上开播,而晚上流量是最大的,腰部主播和大主播可以在晚上开播,每场直播时间建议在2-5小时。

  ⑥直播商品,商品是核心,根据粉丝的需求和本人性格来匹配商品,杜绝盲目推广商品,以免伤害粉丝。

  ⑦直播环境,良好的直播环境能给粉丝带来种信任感, 糟糕的环境只能再次伤害粉丝,毫无停留。

  ⑧直播印象,必须把最华丽的一面展现给粉丝,杜绝衣冠不整、灰头土脸,等等,以上直播优化都影响直播流量的引人和留存。

  直播活动流量获取:报名参加淘宝直播官方活动,参加上的主播可以享受到高流量的红利,日常活动。

  通过数据分析,我们可以诊断出直播间的状况,反推直播间运营情况,进行合理的调整,获取更多的流量。

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