梳子卖给和尚(木梳卖给和尚案例分析和答案)

  销售课程中,有一个很有名的故事,就是把梳子卖给和尚,故事流程不赘述了。这是一个很经典的市场分析和营销案例,但是很多人拿着这个案例照搬照做就显得很好笑了。

  给一个和尚推销梳子,案例分析是有前提的:第一,和尚不用梳子,但可以卖给寺庙;第二,小寺庙香客少,需要找大寺庙,而且是香火鼎盛的那种,否则销售量也不高呀;第三,说服大寺庙的主持,能带给寺庙或主持多少利益;第四,把梳子卖给香客。这一步步的前提条件达成了,才是最终有可能出结果的。我有个玩摄影的朋友,公司搞活动,每个人都有指标,然后他找到我,让我参加,什么活动呢?婴儿百岁照,原价888元,现价288元,因为我的小女儿才14个月,可以冲冲数。但我跟他说,我不需要,首先我们百岁照已经拍过了,其次,我们目前根本没有这个需要。帮忙可以,但也是需要我能帮的上的。拍照并不是越多越好的,需要有纪念意义的一刻才值得去拍,平常的照片手机里太多了,也没见的去洗出来,挂墙上啊。后来我给他提议,去医院,带点酒精啊消毒液啊之类的小礼品,给产妇们送去,或许她们会下单,或许不会,但是这样有目标的销售,是否机会更大呢?

  马云讲过一件事情,以前有个讲师给他的销售人员进行培训,正好也讲到把梳子卖给和尚的案例,马云刚好路过,听到了,然后走进去,把这个讲师辞退了。他跟员工们说,我们卖产品不能有虚假,商品就应该卖给需要的人。

  正确的商品卖给正确的人,这样才能让商品实现最大的价值。所以不要把梳子卖给和尚了,和尚不梳头,但你能确定香客们一定需要梳头吗或许他们中也有秃头,或者他们更习惯使用他们自己的黄金梳呢?

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